Entenda o mercado e o que é preciso para ter sucesso como copywriter.
Copywriting é uma técnica poderosa, desejada e muito importante para todos os negócios atualmente. Seja uma loja, uma clínica, um restaurante, um prestador de serviço ou qualquer outra empresa, não importa. Todos precisam de copywriting para aumentar as vendas e fortalecer sua marca no mercado.
Por isso, esse é um excelente mercado para quem gosta de escrever e decide estudar a fundo essa poderosa técnica capaz de mudar a realidade das empresas e do profissional que se especializa nela.
Neste artigo, vamos começar do zero e te conduzir pelo mundo do copywriting. Desde os fundamentos, técnicas mais eficientes, onde e como conseguir trabalho, quanto ganha, quanto cobrar, maiores copywriters da história e muito mais.
O que é copywriting
É a habilidade de criar textos persuasivos que conduzem o público a realizar determinadas ações. Seja a compra de um produto, a inscrição em um formulário, a participação em um evento ou até uma doação para uma causa. O copywriting é o coração do marketing.
Copywriting não é apenas uma forma de escrita, é uma forma de vender um produto ou uma ideia para milhares de pessoas através de um único texto. E para isso, é preciso conhecer técnicas específicas, psicologia humana, vendas e marketing.
O que significa copywriting
Apesar de muitas pessoas afirmarem, erroneamente, que são técnicas diferentes, copywriting é o termo em inglês para “redação publicitária”. Atualmente, no mercado digital brasileiro, muitas pessoas tratam o termo como sendo uma técnica exclusiva para escrita voltada para o mercado de infoprodutos. Mas isso é um erro.
Afinal, o termo copywriter ou copywriting é utilizado há mais de 100 anos até os dias de hoje nos mercados de língua inglesa para denominar o profissional que escreve textos de vendas. Sejam eles veiculados em mídias on-line ou off-line indiscriminadamente.
Por isso, é correto afirmar que copywriting e redação publicitária são a mesma técnica que pode ser aplicada a mídias, segmentos, nichos ou público-alvos diferentes. Sempre com o mesmo fundamento que apenas é adaptado para as especificidades de cada projeto.
A diferença entre copyright e copywriting
Copyright e copywriting são termos que podem soar parecidos, mas possuem significados bem diferentes no mundo da comunicação e no mundo jurídico.
Copyright se refere aos direitos legais de propriedade intelectual sobre uma obra, como textos, músicas, imagens, e muito mais. É a proteção que os criadores têm sobre suas criações para evitar que sejam usadas sem permissão.
Já copywriting, é a técnica utilizada para escrever textos persuasivos e eficazes, principalmente usados em marketing e publicidade. Os copywriters são especialistas em criar mensagens que conduzem o público a tomar atitudes como comprar um produto ou aderir a uma oferta.
Portanto, enquanto o copyright lida com direitos autorais e proteção legal, o copywriting está relacionado à habilidade de escrever palavras que chamam atenção, envolvem e influenciam o público. Perceba que ambos são importantes, mas em contextos diferentes.
A história do copywriting
Apesar de encontrarmos textos com a intenção de vender em praticamente todas as culturas onde existia comunicação escrita, a história do copywriting começa no século XIX, quando os primeiros anúncios impressos surgiram nos jornais.
Desde então, o copywriting sempre evoluiu e se adaptou às mudanças na mídia e na tecnologia passando pelo rádio, televisão, mídias exteriores até chegar a internet, as redes sociais e ao mercado digital.
A importância do copywriting
Em um mundo onde a concorrência está cada dia mais acirrada em todas as áreas, o copywriting é uma importante arma do marketing para conquistar a atenção do público, vender e construir marcas.
Afinal, um copywriter é um profissional que faz muito mais do que apenas transmitir informações. Ele, através de seus textos, cria conexões emocionais entre marcas e pessoas, desenvolve argumentos de vendas e conduz os consumidores por toda jornada de compra.
O que faz um copywriter
Os copywriters são mestres na escrita de textos para anúncios, e-mails, páginas de vendas, roteiros para vídeos, para spots de rádio, ações e outras peças que vendem e ajudam na construção de marcas fortes.
Eles desenvolvem conteúdos que conquistam a atenção, o coração das pessoas e se enraízam na cultura de um povo inteiro através de jargões e até fazendo com que o nome de marcas substituam o nome de produtos como por exemplo o Danone (que seria o iogurte), a Gillette (que seria a lâmina de barbear), o Bombril (que seria a palha de aço) e muito mais.
A rotina de um copywriter envolve pesquisa intensa para entender o público-alvo, identificar os pontos fortes do produto ou serviço, desenvolver ou escolher um argumento de venda persuasivo, escrever textos criativos e pertinentes que chamem atenção do público e otimizar continuamente todo o processo com base em métricas e feedbacks.
O que é preciso para ser um copywriter
Se você está se perguntando o que é preciso para ser um copywriter, saiba que a resposta não envolve dons sobrenaturais ou talento. Ser um copywriter é sobre desenvolver habilidades específicas e cultivar uma mentalidade curiosa e criativa.
Por isso, vamos explorar os elementos-chave que você precisa trilhar caso decida ser um copywriter.
Muita leitura
Uma das bases para se tornar um bom copywriter é a leitura. Leia amplamente e diversamente. Explore diferentes gêneros, estilos e tópicos. A leitura não apenas expandirá seu vocabulário, mas também irá te familiarizar com diferentes estilos de escrita, o que é essencial para um profissional versátil que escreverá para diversas marcas e públicos.
Escrever bem
O copywriting, naturalmente, exige habilidades de escrita sólidas. Isso envolve gramática, ortografia e estrutura de frase corretas. Mas vai além disso. É sobre a capacidade de contar histórias, criar conexões emocionais e comunicar claramente sua mensagem. E escrever é uma habilidade que só se aprende escrevendo. Quanto mais você escrever, melhor você escreverá.
Curiosidade Infinita
A curiosidade é uma qualidade muito importante para um copywriter. A curiosidade alimenta a pesquisa, inspira ideias e mantém sua escrita fresca e relevante. Explore tópicos diversos, questione constantemente e mantenha sua mente aberta e atenta para novas perspectivas.
O básico de marketing
Embora você possa aprender mais sobre marketing ao longo do tempo, ter um entendimento básico é útil. Compreender conceitos como público-alvo, proposta de valor e estratégias de marketing ajuda sua escrita a ser mais estratégica e eficaz.
Então lembre: ser um copywriter não requer talento ou dom. Copywriting é uma habilidade 100% treinável que qualquer pessoa pode desenvolver com dedicação e prática.
Portanto, se você sonha em se tornar um copywriter, comece agora mesmo. O caminho está aberto, e você tem o potencial para alcançar grande sucesso nesse campo emocionante e criativo.
Melhores copywriters da história
Copywriters talentosos têm moldado e amadurecido a indústria de publicidade e marketing ao longo dos anos. Aqui estão alguns dos melhores copywriters da história, cujas habilidades, técnicas e estratégias continuam a inspirar profissionais de marketing em todo o mundo:
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- Claude Hopkins: um dos pioneiros na publicidade, Hopkins foi responsável por criar o “cupom de amostra grátis” e enfatizou a importância de oferecer valor ao cliente.
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- David Ogilvy: conhecido como o “Pai da Publicidade Moderna,” Ogilvy criou campanhas icônicas e enfatizou o uso de pesquisa e dados somados à criatividade como base para o copywriting.
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- Bill Bernbach: é uma lenda na publicidade que revolucionou a indústria com sua abordagem criativa e inovadora. Ele acreditava na força das ideias simples e sua agência, a DDB, criou campanhas memoráveis como o famoso anúncio da Volkswagen “Lemon.”
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- David Abbott: é lembrado como um mestre do copywriting. Sua habilidade em criar mensagens cativantes e memoráveis o tornou uma figura influente na publicidade britânica. Ele fundou a agência Abbott Mead Vickers BBDO, que produziu campanhas premiadas para marcas renomadas.
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- Washington Olivetto: é um dos publicitários mais respeitados do Brasil. Sua criatividade e habilidade de contar histórias por meio da publicidade o tornaram uma figura icônica. Ele é conhecido por campanhas brilhantes, como o primeiro sutiã.
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- Eugênio Mohallem: é um destaque na publicidade brasileira. Sua paixão por criar mensagens impactantes e inovadoras resultou em campanhas premiadas que conectam marcas e consumidores de maneira autêntica.
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- Wilson Mateos: é um redator talentoso que deixou sua marca na publicidade brasileira. Com uma abordagem única e humor inteligente, ele é conhecido por campanhas memoráveis que conquistaram o público e muitos prêmios na indústria.
O Brasil possui uma rica história no copy e vários dos melhores copywriters da história. Nomes como Cassio Zanatta, Alexandre Gama, Carlos Domingos, Ruy Lindenberg, Ricardo Chester, Roberto Pereira e dezenas de outros redatores moldaram o mercado e marcaram a profissão para sempre.
Técnicas de copywriting
No universo da escrita persuasiva, dominar técnicas e estratégias é fundamental para atingir o público-alvo de forma eficaz.
Seja você um copywriter, um empreendedor ou alguém que deseja aprimorar suas habilidades de comunicação, conhecer e praticar gatilhos mentais, fórmulas persuasivas, chamadas para ação (CTA’s), associação de ideias e diversas outras técnicas criativas é essencial para alcançar melhores resultados em vendas.
A Importância de dominar essas técnicas
Escrever copy não se trata apenas de articular palavras, mas de influenciar o comportamento do leitor. Por isso, a importância de dominar gatilhos mentais, fórmulas persuasivas, CTA’s, associação de ideias e técnicas criativas.
Afinal, é utilizando todas essas técnicas de forma estratégica que você consegue cativar a atenção, gerar engajamento e motivar o público a realizar as ações desejadas.
Principais técnicas de copywriting
Gatilhos mentais: são informações comumente presentes nas ofertas que ajudam e facilitam a tomada de decisão. Alguns exemplos são a escassez, a autoridade e a prova social.
Fórmulas persuasivas: estruturas predefinidas que ajudam copywriters iniciantes a criarem mensagens eficazes. Algumas dessas fórmulas são a AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) e a PAS (Problema, Agitação, Solução).
Chamadas para ação (CTA’s): são frases que orientam o leitor a tomar uma ação específica, como “Clique aqui para saber mais” ou “Compre agora!”
Associação de ideias: são técnicas avançadas que ajudam copywriters a conectarem conceitos ou elementos aparentemente não relacionados para criar insights e novas associações únicas que chamam atenção e vendem com pertinência.
Criatividade: existem muitas técnicas criativas avançadas que os melhores copywriters utilizam para escrever títulos poderosos sem a ajuda de fórmulas ou estruturas prontas. Utilizar com maestria essas técnicas produz anúncios mais vendedores e memoráveis e te tornará um copywriter disputado pelos melhores clientes.
Referências de bons trabalhos de copywriting
Agora que você entendeu o que é copy e já conheceu diversas ferramentas que copywriters profissionais utilizam, chegou a hora de conhecer alguns exemplos e referências de excelentes trabalhos que já foram realizados no passado e que continuam inspirando e impactando o mercado e os profissionais até os dias de hoje.
Think Small da Volkswagen
O anúncio “Think Small” da Volkswagen é um marco na história da publicidade. Lançado em 1959, foi criado pela agência de publicidade Doyle Dane Bernbach e revolucionou a forma como os carros eram promovidos.
Em vez de seguir a tendência da época de anunciar carros grandes e luxuosos, a Volkswagen optou por destacar seu carro compacto, o Volkswagen Beetle (Fusca), com uma abordagem honesta e simples.
Essa campanha foi pioneira em sua simplicidade e eficácia, desafiando as convenções publicitárias da época e estabelecendo um novo padrão para a publicidade automobilística. Esse é um exemplo clássico de como a criatividade e a autenticidade podem ser poderosas ferramentas de marketing.
The Economist
Tradução livre:
1. O dinheiro fala, porém, às vezes precisa de um interprete.
2. Na vida real, a tartaruga perde.
3. O topo é um lugar solitário, pelo menos há algo para ler.
4. Você sofre com dores nas costas? Estamos um pouco atrasados para ajudá-lo.
5. Quer ir longe? Às vezes, um jornaleiro pode ser mais útil do que um agente de viagens.
6. Quem no escritório é o primeiro a receber uma cópia? Exatamente.
A campanha toda “All-Type” para a revista The Economist, criada pelo renomado copywriter David Abbott, é um exemplo icônico de publicidade impressa. Lançada nos anos 80, consistia em anúncios simples, porém extremamente inteligentes, que utilizavam apenas texto brancos sobre um fundo vermelho sem nenhuma imagem.
O objetivo era destacar a qualidade da escrita e do jornalismo oferecidos pela The Economist. Por isso, cada anúncio abordava temas relevantes e atuais de forma envolvente, instigando o público a refletir e, ao mesmo tempo, enfatizando o compromisso da revista com informações de alta qualidade.
A campanha foi um triunfo de simplicidade, criatividade e eficácia na comunicação de mensagens complexas. Ela se tornou uma referência na publicidade e um exemplo de como palavras bem escolhidas podem alavancar vendas e construir marcas.
Rolls-Royce
O clássico anúncio do Rolls-Royce, escrito por David Ogilvy, é um exemplo notável de copywriting eficaz.
O anúncio apresentava uma imagem de um Rolls-Royce com o seguinte texto: “A 60 milhas por hora, o único som que você ouvirá será o tique-taque do relógio.” Esta mensagem simples e direta capturou a essência da marca Rolls-Royce: luxo, elegância e silêncio supremo.
Esse anúncio é um exemplo clássico de como o copywriting criativo e poderoso pode criar uma imagem marcante na mente do público, transmitir a mensagem da marca de forma memorável e principalmente alavancar as vendas de um produto.
Principais erros de copywriting
O copywriting é uma ferramenta poderosa. No entanto, existem uma série de erros comuns que os copywriters devem evitar para alcançar os melhores resultados e conseguirem construir uma carreira de sucesso.
1. Não revisar os textos
Um erro comum é não revisar cuidadosamente os textos. Erros gramaticais, ortográficos e de coesão podem afetar a credibilidade da mensagem. Sempre revise seu trabalho antes de publicá-lo ou enviá-lo.
2. Escrever um conteúdo muito técnico
Outro erro é usar uma linguagem excessivamente técnica. Lembre-se de que seu público pode não ser especialista no assunto. Use uma linguagem simples, clara e o mais próximo possível da linguagem coloquial que o seu público-alvo utiliza no dia a dia.
3. Exagero dos Benefícios
Exagerar os benefícios de um produto ou serviço pode prejudicar sua credibilidade. Seja honesto e realista em suas afirmações, destacando os benefícios genuínos que seu produto oferece.
4. Abuso dos Clichês
O uso excessivo de clichês pode tornar sua mensagem previsível e sem impacto. Seja criativo e evite frases feitas e sem graça que não chamam atenção do público.
5. Abusar de fórmulas e gatilhos
Fórmulas e gatilhos mentais são ferramentas poderosas, mas usá-los em excesso ou apoiar todo o seu texto nessas ferramentas e esquecer de escrever um bom argumento de venda e do uso da criatividade pode demonstrar que você não é um copywriter profissional.
6. Utilizar Mentiras
Nunca recorra à mentiras nos seus textos de vendas. A honestidade é essencial para conquistar a confiança do público, manter uma reputação sólida, vender mais no longo prazo e construir uma marca forte.
7. Copiar Outros Trabalhos
Plágio é inaceitável no mercado de copy. Copiar o trabalho de outros profissionais ou marcas é antiético e pode ter consequências legais. Por isso, é importante estudar e aprender a desenvolver seus próprios textos de vendas.
8. Falta de Criatividade
Um erro grave é não ser criativo. A falta de criatividade pode resultar em mensagen que não se destacam, não chamam atenção do público e que acabam vendendo menos.
Evitar esses erros é essencial para se tornar um copywriter de ponta. Lembre-se de que o copywriting não se trata apenas de persuadir e vender, mas também de construir relacionamentos duradouros e marcas fortes ao longo do tempo.
Como um copywriter trabalha
Você já entendeu o que é copywriting e as técnicas que um copywriter utiliza para potencializar as vendas e contribuir para a construção de uma marca forte. Agora chegou a hora de entender o quão vasto pode ser o campo de trabalho de um copywriter.
1. Agências de Publicidade
Muitos copywriters começam suas carreiras em agências de publicidade. Nessas empresas, eles colaboram com equipes criativas e de marketing para criar campanhas publicitárias envolventes e peças como anúncios impressos, campanhas digitais, spots para rádio, comerciais para televisão e peças para mídia exterior.
Nas agências, os copywriters trabalham em colaboração com diretores de arte, designers, profissionais de planejamento, atendimento e mídias.
2. In House
Copywriters também podem trabalhar em empresas que optam por montar uma equipe exclusiva de marketing em vez de contratar uma agência. Nesses casos, o trabalho se parece muito com o emprego em um agência de publicidade, mas o copywriter atende apenas uma única marca.
3. Freelancer
Muitos copywriters escolhem a liberdade e flexibilidade de trabalhar como freelancers. Eles podem ser contratados por agências, empresas ou clientes individuais para projetos específicos ou para contratos fixos e longos.
Como freelancers, eles têm controle sobre sua carga de trabalho, podem definir seus próprios preços e escolher os projetos que mais lhes interessam. Essa opção permite que os copywriters gerenciem seu próprio negócio.
Presencial ou remoto
Algumas empresas optam por contratar copywriters presencialmente em tempo integral. Nesse ambiente, os copywriters colaboram internamente e podem criar textos para anúncios, roteiros para filmes, conteúdos para redes sociais, textos para inúmeros materiais de marketing e muito mais.
Porém, a flexibilidade da tecnologia tornou o trabalho remoto uma opção viável, econômica e muito prazerosa. Por isso, é cada vez mais comum que copywriters, tanto com empregos fixos em agências ou houses, quanto autônomos atuando como freelancers, possam trabalhar de casa ou de qualquer lugar do mundo sem ficarem presos às barreiras locais.
Isso oferece aos copywriters a conveniência de gerenciar sua própria agenda e escolher onde desejam trabalhar, desde um escritório em casa até cafés locais, coworkings ou até mesmo sem uma base fixa sendo nômades digitais que mudam frequentemente de cidade, estado ou até mesmo de país.
Em resumo, o mundo do copywriting oferece diversas opções de carreira, cada uma com suas vantagens únicas. Seja você um copywriter que gosta da agitação do trabalho em equipe de uma agência ou um freelancer em busca de independência, as oportunidades são vastas.
Aqui, o importante é encontrar a abordagem que melhor se adapta ao seu estilo de vida e metas profissionais.
Quanto ganha um copywriter
O mercado de copywriting possui muitas oportunidades. Mas uma pergunta comum é: “Quanto ganha um copywriter?”
Contudo, a resposta para essa pergunta é tão variada quanto a própria profissão, e aqui vamos explorar como a experiência e o nível profissional podem influenciar os salários.
Níveis de Profissionais: Júnior, Pleno e Sênior
Assim como em muitas outras carreiras, os copywriters são classificados em diferentes níveis de experiência e habilidade. Esses níveis são júnior, pleno e sênior, e cada um deles representa uma etapa diferente na carreira do copywriter.
Copywriters júnior: estão no início de suas carreiras, aprendendo as nuances da escrita persuasiva.
Copywriters pleno: possuem experiência intermediária e já demonstraram habilidades sólidas.
Copywriters sênior: são profissionais altamente experientes, muitas vezes lideram equipes ou assumem projetos complexos.
Como a experiência afeta os salários
A experiência desempenha um papel significativo nos salários dos copywriters. Quanto mais tempo um profissional trabalha na área, mais habilidades e expertise ele adquire. E isso geralmente se traduz em melhores oportunidades e salários mais altos.
Além disso, a demanda por copywriters experientes tende a ser maior, o que também pode influenciar positivamente a remuneração.
De acordo com uma pesquisa realizada pela Glassdoor, os salários de copywriters sênior no Brasil variam de aproximadamente R$ 7.000 a R$ 15.000 por mês, com uma média em torno de R$ 9.000.
Esses números destacam a amplitude de ganhos possíveis para profissionais experientes nessa área. Para conferir mais detalhes sobre a pesquisa da Glassdoor e as faixas salariais dos copywriters, você pode ler a pesquisa completa.
Em resumo, a remuneração de um copywriter varia de acordo com a experiência e o nível de habilidade. É uma profissão recompensadora, tanto em termos financeiros quanto em satisfação pessoal e qualidade de vida.
Como Conseguir trabalho de Copywriter
Chegou a hora de explorar algumas dicas para ajudar você a conseguir seu primeiro emprego ou projeto remunerado como copywriter.
1. Construa um portfólio de estudante
Antes de tudo, crie um portfólio que demonstre suas habilidades de escrita persuasiva. Você pode começar escrevendo anúncios para clientes fictícios ou até mesmo trabalhando em projetos pessoais. À medida que aprimora suas habilidades, atualize constantemente seu portfólio com suas melhores peças e retire as piores.
2. Redes sociais
Use as redes sociais, como Instagram e LinkedIn para construir uma presença online como copywriter. Compartilhe conteúdo relevante, siga profissionais do setor, comente em perfis de profissionais experientes e participe de grupos relacionados ao copywriting.
3. Plataformas de freelancers
Apesar de geralmente pagar abaixo da média do mercado, considere se inscrever em plataformas de freelancers como a 99 frelas e Workana para encontrar seus primeiros projetos remunerados.
4. Networking e relacionamentos
O networking é fundamental. Participe de eventos do setor, workshops, cursos e comunidades de copywriters. Nós mesmos sempre enviamos oportunidades de trabalho na nossa comunidade de alunos.
5. Aprenda continuamente
O mundo do copywriting está sempre evoluindo. Copywriters iniciantes precisam entender os fundamentos a fundo e também se manter atualizado com as últimas tendências, técnicas e ferramentas.
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